Estratégias de relacionamento entre produtores e indústria na comercialização do leite
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Data
2015-11-18
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Resumo
Este trabalho acadêmico versa sobre o tema marketing de relacionamento entre a
cooperativa/indústria e os produtores de leite. Procura-se compreender a respeito do papel do
agronegócio na cadeia produtiva do leite, a fim de averiguar através da ótica reversa, a
percepção do produtor de leite sobre as principais estratégias incorporadas pelas diferentes
empresas na fidelização do fornecedor de leite, na comercialização do produto, considerando
que cada indústria utiliza a ação competitiva que melhor convém. Com intuito de descobrir
esses questionamentos realizou-se uma pesquisa quanti-qualitativa com 80 produtores leite do
município de Catuípe/RS. Como resultado deste estudo percebeu-se que o produtor de leite é
o elo mais frágil da cadeia e que o principal motivo para este ser fiel á cooperativa/indústria é
o preço competitivo e o preço pago pela qualidade do leite.
Descrição
31 f.
Palavras-chave
Ciências Sociais Aplicadas, Finanças, Mercado de capitais, Agronegócio, Cadeia do leite, Estratégias, Marketing de relacionamento