Estudo do processo de vendas no atacado e distribuidor da Cotrirosa

Abstract

O presente estudo tem como objetivo analisar o atual processo de vendas do atacado e distribuidor da Cooperativa Tritícola Santa Rosa - Cotrirosa, e propor estratégias que possibilite o atacado cooperativado competir com os demais distribuidores atacadistas no estado do Rio Grande do Sul e, principalmente promover a venda do mix de produtos das marcas Nutrirosa e Cotrirosa, que são as duas marcas de produtos da cooperativa. Para a realização deste estudo foi elaborada uma pesquisa de natureza aplicada, pois visa gerar conhecimentos para a aplicação prática e apresenta soluções alternativas. Quanto à abordagem ela é classificada como qualitativa, pois não requer o emprego de métodos e técnicas estatísticas, o próprio pesquisador analisa os dados indutivamente. Seus objetivos a caracterizam como exploratória, por utilizar a pesquisa bibliográfica e o estudo de caso como procedimentos técnicos, como técnica de coleta de dados foram realizadas entrevistas com profissionais que atuam na área de vendas, as entrevistas seguiram um roteiro semiestruturado. Na análise e interpretação dos resultados foi identificado que, o atacado e distribuidor da Cotirosa apresentam um processo de vendas com deficiências, o que deve ser avaliado pelo gestor de vendas. Também foi constatada a necessidade de haver maior investimento nas marcas de produtos da cooperativa. Algumas estratégias foram propostas para superar as deficiências do processo, o que pode torná-los fortes competidores com os demais concorrentes não cooperativados.