Estudo do processo de vendas no atacado e distribuidor da Cotrirosa
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Data
2012-02-02
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Resumo
O presente estudo tem como objetivo analisar o atual processo de vendas do atacado e
distribuidor da Cooperativa Tritícola Santa Rosa - Cotrirosa, e propor estratégias que
possibilite o atacado cooperativado competir com os demais distribuidores atacadistas no
estado do Rio Grande do Sul e, principalmente promover a venda do mix de produtos das
marcas Nutrirosa e Cotrirosa, que são as duas marcas de produtos da cooperativa. Para a
realização deste estudo foi elaborada uma pesquisa de natureza aplicada, pois visa gerar
conhecimentos para a aplicação prática e apresenta soluções alternativas. Quanto à abordagem
ela é classificada como qualitativa, pois não requer o emprego de métodos e técnicas
estatísticas, o próprio pesquisador analisa os dados indutivamente. Seus objetivos a
caracterizam como exploratória, por utilizar a pesquisa bibliográfica e o estudo de caso como
procedimentos técnicos, como técnica de coleta de dados foram realizadas entrevistas com
profissionais que atuam na área de vendas, as entrevistas seguiram um roteiro semiestruturado.
Na análise e interpretação dos resultados foi identificado que, o atacado e
distribuidor da Cotirosa apresentam um processo de vendas com deficiências, o que deve ser
avaliado pelo gestor de vendas. Também foi constatada a necessidade de haver maior
investimento nas marcas de produtos da cooperativa. Algumas estratégias foram propostas
para superar as deficiências do processo, o que pode torná-los fortes competidores com os
demais concorrentes não cooperativados.
Descrição
27 f.
Palavras-chave
Processo de vendas, Atacado, Distribuidor, Marca própria, Cotrirosa